Идеальные цены на Asolo и Salewa

Пишет chum, 01.06.2009 19:06

Часть команды, которая создала Риск.ру и поддерживает его каждый день, неплохо поработала первую половину этого года. Мы ударно потрудились и открыли новый интернет проект - клуб разумных покупателей «Идеальная Цена». Для членов клуба проводятся акции-продажи товаров всемирно известных марок, по разумным и весьма привлекательным ценам.
Идеальные цены на Asolo  и Salewa (идеальная цена, салева, асоло)
Предпосылкой создания «Идеальной Цены», в первую очередь, послужили розничные цены в московских магазинах. Точнее возмущение и вопросы, которые вызывают эти цены:
- Почему девелоперы торговой недвижимости рассчитывают срок окупаемости торгового центра 5 лет, и закладывают этот расчет в стоимость аренды? Почему этот срок во всем мире 25-30 лет, а у нас 5? Как вы думаете, ставка арендной платы влияет на розничную цену? А стоимость торгового оборудования?
- Как вы считаете, поборы от санитарной, торговой и пожарных инспекций закладываются в розничную цену?
- Как вы думаете, риск остатка нераспроданных изделий закладывается в розничную наценку?

На все вопросы ответ - ДА! Да, расходы розничного магазина напрямую влияют на стоимость товара на витрине.

Итак, минимальную розничную цену можно сформировать только в том случае, если сокращены все расходы розничного звена. Ведь именно эти расходы определяют уровень наценки и формируют розничные цены, которые мы видим в магазинах.

Вот что мы делаем, чтобы наши цены были идеальными:
- У нас нет торговых площадей, поэтому мы не оплачиваем непомерные аппетиты владельцев торговых центров, в которые включены интересы санитарной, пожарной и прочих служб.  Самую большую часть в структуре расходов традиционных магазинов занимает  именно оплата аренды торговых помещений.
- Продажа товаров происходит в рамках коротких акций, с ограниченным количеством изделий, для небольшой аудитории. Именно ограниченное количество изделий в каждой акции определяет клубную форму «Идеальной Цены»
- Минимальные расходы на рекламу.  Довольные идеальными ценами и уровнем сервиса члены клуба, а также всемирно известные марки — вот лучшая реклама.
- Мы не несем рисков нераспроданных остатков, а соответственно не закладываем эти риски в цену товара. Имейте ввиду, что 15-20% товаров, поступивших в традиционные розничные магазины, не находят своего покупателя.
- У нас нет склада. Мы не оплачиваем складские помещения и персонал, вне зависимости от наличия там товара.
- Наши расходы связаны только с заказами, которые сделали члены клуба - ничего лишнего.

Схема работы клуба «Идеальная цена» чрезвычайно проста:
1. Мы договариваемся с поставщиком и согласовываем ассортимент для акции.
2. Готовим акцию, фотографируем товары, подробно описываем товары.
3. Рассылаем приглашения членам клуба, и в течение акции, 3-5 дней собираем заказы от участников сообщества.
4. Выкупаем у поставщика ровно то количество, которое заказано членами клуба.
5. Доставляем заказы покупателям.
Такая схема позволяет нам минимизировать расходы, а значит предлагать членам клуба идеальные цены.

Так как Рисковчане совсем нам не чужие :), хочу пригласить вас в клуб.
По этой ссылке можно зарегистрироваться по моему приглашению. Клуб закрытый и зарегистрироваться можно только по приглашению участника "Идеальной Цены".
Это тем более может быть вам интересно, что в ближайшее время пройдут акции по брендам Asolo и Salewa.

И само собой, я готов ответить на любые вопросы в комментариях к этому посту.

136


Комментарии:
5
Дмитрий, откройте полноценный магазин и минимизируйте там расходы своим умением и талантом, иначе все закроют магазины и будут продавать в интернет магазинах, а покупатель куда должен идти мерить и определяться с выбором ? Своим подходом Вы толкаете покупателей использовать магазины как примерочные, а покупать у Вас, а если фабрики начнут "кидать" интернет магазины ? Вы прекрасно знаете азы бизнеса и не мне Вам объяснять для чего ТМ расчитывается Рекомендованная Розничная Цена. "Слив" - это Ваше "Ноу Хау" ? ТМ "Сивера" не будет участвовать в Ваших махинациях, мы снимаем Ваш предварительный заказ и возвращаем Вам предоплату.
Фисенко Валерий Борисович - директор ООО "Пять звёзд"

0
Валерий, здравствуйте!
Выше я описал схему работы клуба. Клуб работает только с официальными поставщиками марок, и естественно согласовывает с ними проходящие акции.
"Идеальная Цена" не делала никаких предзаказов на продукцию Сивера, и соответственно не вносила никакой предоплаты. Пожалуйста поясните, какой предварительный заказ вы снимаете и кому возвращаете предоплату?

1
Интернет магазину Спорталл, это Ваш магазин где Вы до недавнего времени предпринимали первые попытки с распродажами и Вы лично Дмитрий приезжали к нам на диллерский семинар, это мой ответ на Ваши действия.
Написал именно сюда, так как Вы действуете без правил - надеясь на то, что никто ничего не предпримет - а зря.


6
Валера, я уже обращался к Диме - бесполезно. Почему-то ему Диме кажется, что вот так в легкую можно заработать в аутдоре денег. Не вкладываясь ни в аренду,ни в товар, ни в оборудование, ни в репутацию.
Саша Трамонтана.

-2
Я Вас очень хорошо понимаю. Но, похоже, вы не слышали и пока не общались с такой организацией как ФАС, а они будут рады ухватиться за любую возможность пообщаться с кем бы то ни было, будь то производители, будь то розница. Не думаю, что желание таким образом контролировать рынок приведет к хорошим результатам. Сам не имею отношения ни к интернет-магазинам, ни к производителям. Прошу воспринимать все написанное с долей юмора и не пинать меня ногами:)

4
>f-valery: мы снимаем Ваш предварительный заказ и возвращаем Вам предоплату.
Ну вот, я (обычный покупатель) вас и так не знал, а теперь вообще хрен увижу.

Люди будут покупать там, где им удобно. Торговля будет под это подстраиваться.
Я, например, не понимаю зачем они там очки продают, потому что на мое лицо ничего без примерки не лезет, но рюкзак купил, осчастливив тем самым абсолютно всех. Вы лучше не торопитесь снимать заявку, а просто попробуйте.

Электронной почтой чай пользуетесь? Не убили тем самым обычную, не?

3
Следующее "Ноу Хау" - платная примерочная с проф. консультациями и выходим на ту же цену, всю работу по обмену и притензиям пусть разгребают интернет магазины. Тут не никакого протеста против интернет магазинов, я лично против таких подходов по ценообразованию.

-3
платная примерочная организуется следующим способом.
заказанный товар можно вернуть в течении 2 недель, если товар использовался деньги не возвращаются. если товар в оригинальном состоянии, то деньги возвращаются. доставку обратно оплачивает покупатель.

практически все фирмы к своим размерам дают очень подробную таблицу с размерами в см. если человек совсем не уверен, то может заказать несколько размеров и после примерки дома, отправить неподошедшую модель обратно и получить за нее деньги обратно.

18
Валерий, если честно, я вас не понимаю. Во всем мире (западном) интернет-магазины захватывают рынок ужасающими темпами. Это современная реальность и никуда от нее не денешся. ИМХО необходимо запрыгивать на этот поезд, а то может уйти. Бойкотом тут ничего не добьешся. Вы не согласны?

4
Я прекрасно понимаю мировые тенденции и не объявляю бойкот интенет магазинам - это класная штука, мои претензии к конкретным людям и их подходам и они это прекрасно понимают, то чем они сейчас занимаются это убийство магазинов и ТМ, им наплевать чем торговать и что будет после,
"тупое сиюминутное" желание заработать без правил и канонов. Не писал бы не пройдя школу производства и создания продукта в длинною 15 лет.

7
Дим ты конечно прав. Как спекулянт и бизнесмен я тебе понимаю. Но для розничных магазинов, это означает полный отказ от марок которые попадут в эти распродажи. И если Salewу и Asolo мне не жаль, то по Vaude и Marmote я буду скучать.

1
Не думаю, что салева и асоло захватят весь рынок - и то и другое полное... особенно салева.
Вот если бы в продаже был бы мармот и ля спотива, а также бд с пецелем - можно было бы подумать...

-1
BD и Петцль скорее всего никогда не появятся в Идеальной Цене. Дело в том, что Идеальная Цена - клуб для широких масс. Никакого смысла не имет выставлять для продажи там настолько специфическую продукцию. Посмотрите на бренды, с которыми мы работаем: Naf-naf, MEXX, Chevignon, CK, Pinko, Roxy, Guess и т.п. Это кэжуал, фэшн и масс-маркет. Многие из зарегистрированных в ИЦ людей, никогда не слышали про Салеву, Мармот, Вауде, Дейтер и Петцл с БД. Для них эти марки ничего не значат, точнее значат просто рюкзак, спортивную куртку или футболку, кроссовки или ботинки.

Одежда Салева, TNF и Мармот может использоваться в качестве повседневной одежды для любителей спортивного стиля, обувь Asolo для загородных выездов на выходные, а городская серия для повседневной носки. Рюкзаки Вауде и Dеuter, Tatonka - для катания на роликах и как городские рюкзаки.

4
Дим, боюсь, акция по Вауде исключительно разовая, и объясняется ТОЛЬКО упущением менеджмента. Можно тебя попросить не использовать представляемый нами бренд даже для примера.
Боюсь, я лично против подобных акцию по целому ряду причин.
Владимир, АльпайнХаус.

2
Очень странно, что в закрытом сообществе вдруг кто-то вывешивает ссылку в открытый интернет. Всегда люди кооперировались и покупали из под полы. Не надо же об этом орать. Закупки всегда заинтересованными группами производились, и никто от этого не пострадал. Но еще раз не надо туда зазывать всех так массово.

5
Да Дима, вот так ты людям всю халяву спалил...

-1
возвращаемся в совок? только для своих и по специальной цене.

существуют интернет магазины (в европе), которые не имеют складов и вся продукция проходит через них. у них значительно меньше цены, а сроки доставки товаров значительно больше.
так же существуют схемы коммиссионых. берется небольшая партия разного товара. товар описывается и выставляется в интернет. через определенный срок, скажем месяц, непроданный товар уходит обратно, а за то что продали платится обговоренная цена. эта схема позволяет минимизировать затраты магазина и сделать хорошую цену для покупателей.

3
Что-то может продаваться через Интернет, а что-то нет. То что может - будет там продаваться.
f-valery откройте в дополнение к своему магазину интернет-магазин.

0
f-valeri ..фабрики начнут "кидать" интернет магазины ..
..мы снимаем Ваш предварительный заказ ..

Прикольно !
Это не кидалово? Договора не подписываете?

что страшного в том, что где-то в интернете , что-то подешевле?

0
А что это дает по сравнению с покупкой в зарубежных интернет-магазинах?

-2
1. Не нужно вносить предоплату. Оплата наложенным платежом.
2. Значительно дешевле доставка.
3. Цена зачастую ниже, чем в зарубежных ИМ
4. Ассортимент уже. Только те марки, которые предлагаются в акциях.
5. Ограниченное время для заказа. Акция идет 3-5 дней. Повтора акции может не быть.
6. Товар можно вернуть.

5
1. Идеальные цены - вообще рассчитывал видеть там аутдорное снаряжение (да, и не на "идеальной цене", а на "спорт ол"), т.е. не около кэжуал одежду. Ну да впрочем, идея хорошая, может и с предложением попадете.

2. Sivera - мой любимый бренд, хотя у меня нет ни одной вещи Sivera. У меня их всего 2 - любимых бренда (одежды). Sivera и Marmot.
И знаете почему у меня Marmot, а не Sivera? Потому что во-первых, есть "день сурка" и нет "Сивера Мск". Я прихожу в "День сурка" и там есть мой размер того, что мне нравится :) Вот и все.

А ни одной вещи Sivera нет потому, что у вас нет ни в одном магазине полного ассортимента всего, что вы делаете(на взгляд незатейливого потребителя). "А покупатель куда должен идти мерить и определяться с выбором ?" - в современном мире это называется просто: шоурум, то место, где все можно посмотреть, померять, потрогать, где есть все или почти все. Это место не обязательно должно быть в центре за немеряно бабла. Но там должно быть ВСЕ. Понравилось либо бери на месте либо закажи, где угодно: в инете, в других магазинах. Полный ассортимент и полная профессиональная информация.

3
"...в современном мире это называется просто: шоурум, то место, где все можно посмотреть, померять, потрогать, где есть все или почти все. Это место не обязательно должно быть в центре за немеряно бабла..."
гммм... современный мир вроде бы не ограничивается МКАДом, есть уже фирменный магазин в Рязани с полным ассортиментом - можно прийти, всё (даже не почти всё) померить, купить - приедете? Или в каждом городе должен быть шоурум каждой торговой марки? Туда будут приходить, мерить... а покупать по оптовым ценам в "идеальной цене"? Финансовое обоснование подобного проекта для торговой марки не желаете предоставить?

Кстати, в Москве почти весь ассортимент есть в Штурме - это ситуацию не меняет?

1
Магазин в Рязани расположен относительно Москвы не очень удобно, в виду своей удаленности (8-9 часов на круг).
Население мск в 10-15раз выше населения Рязани, при стоимости аренды и з/п не в 15 раз выше. Города вы выбираете те, которые считаете стратегически важными для развития бренда, а не все. Вы выбрали Рязань, ваш выбор понятен.
Меня естественно интересует минимальная цена по которой можно купить товар. Поэтому мне нравится идея посмотреть померить где-то и купить через инет подешевле. Но за что-то я готов переплатить.
Фин обоснование - не желаю, есть чем заниматься помимо.
Вот почему то Штурм ситуацию не меняет..


3
С-Пб. Джамбула, 19. Трамонтана. Не все, но многое

0
ну и сколько будет стоить прийти померить в такую "Шоурум" ?

3
Ну обычно шоурумы бесплатны и устраивают их производители, которым вообщем до фени купишь ты у них или нет. Как пример шоурум Nokia рядом с Детским миром.
Я вот в таких закупках мало что покупаю, потому как снарягу покупаю только двумя способами:
1)Пришел в ice-age пообщать, отдохнуть от работы, и купил какаю-нить понравившуюся штуку
2)Осталось 5 часов до отлета, прибегаю в ice-age с криками мать-мать-мать срочно нужно то-то....

В первом случае закупкой не попользуешься, потому как главное компания, а во втором уже поздно что-то заказывать.... надо улетать:)

А вообще Тема Оганов как-то писал на life.ice-age, что магазин снаряжения - это не только место где торгуют, но и место где собираются, делятся планами, откуда уезжают в экспидиции. И тут я с ним согласен. Я не думаю, что эта ИЦ сильно ударит по обычным магазинам, хотя все же идея такого массового приглашения в закрытое сообщество мне не понятна.

4
To Chum: Ваша идея интересна с точки зрения сокращения затрат. Но зачем же своей рекламной статьей обливать помоями всю розничную торговлю, тем более в нашем не простом и не очень прибыльном outdoor направлении? Бизнес - есть бизнес... понимаю... кругом одни враги мерещатся...

3
Еще раз перечитал свой текст. Помоев не нашел. Небольшой наезд на девелоперов торговой недвижимости есть. Наезд на пожарных, санитарных и прочих инспекторов есть. Обливания помоями розничной торговли нет. Тем более аутдорной.
Я написал про ситуацию с московской розницей в масс-маркет сегменте. Вы действительно готовы покупать брендовые джинсы за 10000 руб?

Поймите, Идеальная Цена совсем не аутдорный проект. Там совсем другая аудитория. Никакой конкуренции для традиционных магазинов по своей сути ИЦ не представляет. Особенно для специализированных, аутдорных. Во первых, акции проходят в течение короткого срока. Во вторых, количество изделий ограничено. В третьих, предложения не показываются в открытом доступе, они недоступны для поисковиков. В четвертых, самое главное, в ИЦ совсем другая аудитория.

Наша основная аудитория - это читатели журналов Cosmo, Elle, Vogue, GQ, Esquire и прочих Cool Girl. В ИЦ никогда не будет каких-то специальных изделий, требующих сложных консультаций. Не будет сугубо специальной продукции.
Так что угроз для розничного аутдор бизнеса я не вижу никакого. А вот для марок, участие в ИЦ - хороший способ заявить о себе для новой аудитории. Например Salewa производит неплохую одежду спортивного стиля. Эту одежду вполне можно носить в городе и на отдыхе. Так вот, многие из аудитории ИЦ никогда не узнают о такой марке, по другим каналам, потому что они никогда не посещают магазины, где традиционно продается Salеwa. Так как каждая акция в клубе сопровождается роликом и персональным приглашением, то достигается плотный контакт с аудиторией. Там, глядишь известность марки вырастет, она будет лучше продаваться. И в вашем магазине, кстати, тоже.

6
Цитата: "На все вопросы ответ - ДА! Да, расходы розничного магазина напрямую влияют на стоимость товара на витрине".
Покупатель читает так - эти... розничные продавцы занимаются поборами с нас, покупателей, для того чтобы амортизировать свои затраты на содержание своего предприятия.
Скажу Вам как чуть-чуть финансист, что затраты предприятия (фирмы) ложатся на прибыль, а не на розничную цену. Посмотрел бы я на бизнес-план предприятия в котором учтены расходы в обороте. И попробовали бы Вы под такой бизнес-план привлечь инвестиции. Это была бы клоунада.
Покупатель платит стоимость товара и не больше. Не надо путать с себестоимостью товара. Игра в альтруистов не свежим пахнет.
Покупатели! Это не закрытый клуб - это бизнес-проект под таким красивым названием, открытый только для зарабатывания денег. Не больше и не меньше!
Как бизнесмен бизнесмена я Вас понимаю. Но не надо ходить по головам. Жизнь часто меняет головы местами.

4
Цитата: Наша основная аудитория - это читатели журналов Cosmo, Elle, Vogue, GQ, Esquire и прочих Cool Girl. В ИЦ никогда не будет каких-то специальных изделий, требующих сложных консультаций. Не будет сугубо специальной продукции.
А что тогда делает Ваша рекламная статья здесь, на RISKе???


-3
То f-valery: можно не снимать предзаказ и не отдавать предоплату за косметику, бусы и очки и еще что там есть. ;-)))

10
Да забавная ситуация и уникальный бизнес проект ;))))


Мне данная история напоминает нашумевший в свое время:

про активный отдых

Там бывший пиар менеджер компании использовал свои профессиональные навыки дабы хорошенько дискредитировать свое собственно место работы.
Типа "развод детей об стенку". Но почему то начал не с того что является бывшим сотрудником.

Здесь еще прикольнее:

Владелец одного из крупнейших интернет магазинов в России придумал проект позволяющий простому пользователю массово покупать товар дешевле РРЦ. Кроме этого, вероятно, через него совсем просто быстро сливать сток.

Далее реклама проекта вешается на outdoor ресурс.
Рекламируются что характерно outdoor бренды.

Правда говорится что к outdoor бизнесу это все отношения не имеет.
Почему так говорится мне лично правда не очень понятно.

Ханженство столь явного рода встречается в outdoor сообществе не часто.

В соседнем топике при этом идет речь о поставке Мармота практически по оптовой цене.
Mountech реально жжот ;)))
Видимо им нравится так работать...

Понятно, что простой пользователь всеми руками "ЗА"
Халява ведь!!!!

Понятно что прежде всего от такой рекламы на Риске страдают специализированные магазины - ведь пользователь Риска их непосредственная целевая аудитория.

Понятно, что массовые бренды с серьезно падающим в последнее время качеством типа Салевы да кстати, и того же Мармота в меньшей степени, тоже не сильно против таких продаж - то есть перекрывать каналы поставок брендов (как сделал бы тот же Petzl или Grivel будь на месте Салевы) никто не будет.
Опять же понятно к чему приведет такая штука ежели станет реально массовой в долгосрочной перспективе - к гибели специализированных outdoor магазинов и затем снижению суммарного внутреннего outdoor рынка в высоком классе товаров в связи с падением и так не высокого уровня "outdoor грамотности" населения.
Останется Декатлон с "Хочухой", Рыболовы и Турины а также интернет магазины.

Полностью соглашусь с Chuh - хороший outdoor магазин это прежде всего место в которое интересно придти, место где работают люди которым интересна их работа. И такие магазины как раз наиболее уязвимы, как наименее массовые.
Именно такой магазин способен популяризировать бренд высокого уровня.
Надо помнить, что сейчас можно продавать Мармот Миллет и т.д. только из того что кто когда то их привез и повесил в своем специализированном магазине. Лежи они только в интернете они так и остались бы неизвестными как те западные бренды, что не поставляются к нам в Россию.

Резюмируя:
Тактически для капитала в собственности которого находится Sportall решение несомненно интересное.
Стратегически довольно спорное - все зависит от того насколько быстро бардак возникший на рынке в результате кризиса закончится и нормальным Брандам снова станет интересна их репутация.

Для себя лично я уж лучше выберу e-bay - у них как то выбор побольше обычно да и еще по крайней мере они честно пишут, чем занимаются пусть и английскими буквами ;)))

3
+++
Саша. Трамонтана.

13


Даёш двухрантовый КЭЖЕЛ в массы))))))))))))))))))0

3
+ 500%

Офигеть

3
Согласен полностью - офигеть
Так и представляю себе эдакий casual в колготках (прошу прощения, цветовое оформление иц навеяло)))) и таких вот чисто casual'ных туфельках)))))))))))))))))))


5
Этот пост посвящен тм Сивера?..
пишущие заходили на обсуждаемый сайт?

Хорошая идея. Подобные сайты существуют в России (KupiVip и т.п.), но все они предлагают только Дольче Габаны, Гучи, Версачи и т.п.
ИП предлагает нам в том числе и спортивно-аутдорные бренды, разве это плохо?
я так понимаю, что они работают и со старыми коллекциями, т.к. купил себе прошлогоднюю толстовку Chevignon "за дёшево"

Сейчас подписался на Quiksilver (может что хорошее будет) Был у них Marmot (см. прошедшие акции) - не успел..

В Москве существует куча дисконт центров, а магазины торгующие регулярными коллекциями часто устраивают акции приуроченные к.. всех "кинуть" ?

Я не перестану ходить в розничные магазины, особенно специализированные, но и не проч выбрать по инету и ждать доставку на дом.

п.с. товар на ип представляют достаточно качественно, вещи снимают :), сорри - фотографируют на людях во всех ракурсах.. в отличии от сайта обсуждаемой выше т.м.

29
Очень забавно все, что здесь происходит. Один купец придумал, как обойти на вираже других и вся купеческая братия накинулась на бедолагу с обвинениями типа "мы сильнее любим и уважаем покупателя, чем ты сатрап". При этом ясно, что все купцы (и это нормально) любят прибыль. В первую очередь прибыль, поскольку она решает. Когда уводятся друг у друга "бренды" - это нормально, когда разоряются магазины, которые по сравнению со всеми там трамонтанами-айс-эджами-активными отдыхами просто очаги альпинистской харизмы - это нормально, а вот когда кто то обошол всю братию в торговых гонках - это преступление? Господа предприниматели, попробуйте сохранить лицо перед, все еще важными для вас, покупателями и перенести свои "бодания" в более закрытое пространство, а то как то даже стыдно за вас становится. Я конечно понимаю, что воспитание не позволяет промолчать, но вы попробуйте, а то нам, вашим преданым покупателям не останется ничего другого, как закупиться попкорном и с брезгливостью наблюдать за вашими разборками.

С остатками уважения

Гоген (потенциальный покупатель)

-6
Показать комментарий

12
Поясняю уважаемый Саша: в бизнесе допустимы все методы не противоречащие законодательству. Разорение магазинов, увод брендов и прочее - рутина аутдоорного бизнеса. Если вас лично смутило "трамонтанами-айс-эджами-активными отдыхами" то давайте назовем это так - "лимпопо-айс-эджами-активными отдыхами", только суть от этого не меняется. Вас лично просят пойти куда-нибудь туда, где нет такой публичности, потому что пострадавшими в первую очередь станут ваши покупатели и соответственно вы сами.

Успехов в бизнесе.

Гога


2
По пункту 3.
Я за демпинг :) Куплю там где дешевле, а на сэкономленные билет в горы.


1
Саня! Спокойно, Саня! Ну и хрен с ними с этими демпингами. Я вот тебя уважаю. И ты меня, я знаю - тоже. Ну что нам эти вот базарные разборки? Ты ведь лучше меня знаешь, чем это всё закончиться. Так ведь? ;)


8
...Гоген (потенциальный покупатель)...

Ржу не могу (с)
закажеш доставку почтой России? ))))))))))))))))

4
:)) тож улыбнуло:) +400

Но Гоген прав, стирать белье здесь не стоит.

1
Эх шуруп, шуруп. Пока ты ржешь я не один раз уже это делал =)
Как говорится виз бест регардс....


-2
+100

4
Купец ничего не придумал, а фактически украл. Это раз. И именно это вызывает возражения.
Для меня ненормально, когда друг друга кидают. Это два.
Мне не нравиться, когда меня называет "всеми там трамонтанами-айс-эджами-активными отдыхами" человек, который со мной не знаком и даже никогда не был в моем магазине. Я ведь Вас не называю "всякие Гогены" Это три.
Далее - "господа предприниматели" здесь пытаются сохранить наш российский outdoor рынок для вас - потенциальных и действительных покупателей. Тот рынок - на котором заниматься бизнесом - ладно не подвиг, но уж точно поступок людей увлеченных - потому, что прибыль мы конечно любим, но редко видим, и то, в основном когда относим деньги в банк, чтобы рассчитаться по кредиту, который был взят, чтобы разместить заказ на тот же Мармот, чтобы он был в магазине, как в Мюнхене, например. Это все от того, что наш рынок еще не сформирован. Не столь широк, как например в Европе. Это в там человек в среднем тратит 30-40 $ в год на наш товар, а у нас пока - 1$(данные из лекции В. Богданова). Одно неосторожное движение - и нет бренда - двальвирован, перешел в ранг скидочных, сливных - как это уже произошло с Салевой и Ваудой. Их теперь очень трудно будет вытащить из второсортного эшелона. Вам, Гоген, всех нюансов из заграницы не рассмотреть . Это не упрек. Это фактическое положение вещей.
Так что зря вы про попкорн с брезгливостью...

0
Аксель, мне не ловко, что я так жестко обидел вашу НЕ "всякую трамонтану", но мне казалось, что я уже исправился? А вот про то, что вы стенаете во много голосов, теряя лицо, вы мой посыл так и не поняли. Продолжайте в том же духе. Имидж это такая штука... продолжительная.


0
Раз, два, три... все пункты совершенство....
Есть интересная стратегия... Ты подписываешь людей на идею (главное очень горячо заразить идеей) и.... через какое-то время играешь против этой идеи... Все сливки твои....
Не напоминает Вам это РОГ?????????
Вот напоминалка: Бъемся за соблюдение РРЦ.... а теперь выясняется, что они борются не с РРЦ а с контрафактом.... а на РРЦ РОГ положил свысока....

5
Дима, спасибо большое, что сделали такой сервис. Мне, как покупателю по барабану где покупать, самое главное, чтобы было качественно и как можно дешевле. У вас отлично разработанная схема, удовлетворяющая обоим критериям. Поздравляю! Вы следуете самым прогрессивным методам в Инет-торговле. Так держать!

0
Добрый день. Все так интересно ррц, бренды, мега злодей, который хочет сломать весь бизнес монстрам этого рынка. Какой кошмар, какой ужас, мочи его!!!!!!!
Уважаемые господа дистрибьюторы есть у меня к вам несколько вопросов
1. Ваша рекомендуемая наценка от самой высокой цены? (ответа не получу, но может, задумаетесь, и что то мне подсказывает, что она не менее 60-70%, а может даже и больше). И только не надо говорить про таможню, налоги и прочие (да пошлины не маленькие, но при чем тут наценка?), работать надо лучше весь мир работает с оборота, а не с прибыли!
2. А вы сами господа дистрибьюторы в тихую не демпингуете? Не работаете с клубами, не предлагаете им скидки дополнительные, не смешные 5-10% , а несколько больше разве нет?
Ну и потом, мне что то очень сильно подсказывает, что ваша основная целевая аудитория это от 20 до 27, с не самой большой покупательской способностью для бизнеса, про который мы говорим. А купить камалотик то страсть так хочется!
Вот и ищут на свете два одиночества, покупатель с сэкономленной стипендией,
и независимый магазин. И что им делать?
Господа бизнесмены РРЦ это не средство для накрутки в 70% . Рекомендуемая цена это в первую очередь инструмент для адекватной оборачиваемости товара, т е для работы с оборота!!!!!!! Некоторым брендам с их непонятной РРЦ место в Третьяковском проезде или в ЦУМе. Вот розница и крутиться, как может и как не может тоже.

-2
Великому финансисту в Вашем лице надо поставить памятник! Вот кто своими знаниями спасет весь мир от финансовой неразберихи!
Слышен разговор из песочницы о прибыли и других страшных словах... а разговор собеседников в песочнице аш дух захватывает.
В жизни больше всего выводит из себя воинствующее невежество! Как можно говорить о предмете о котором даже представления не имеешь?
С маленькой наценкой позволяет себе существовать хлебная промышленность. Больше никого лично не знаю.
И Вы честно думаете, что если вся outdoor продукция подешевеет ее будут покупать с утра до вечера каждый день???
Это приведет только к перепрофилированию узконаправленных магазинов в ширпотребные базарчики, и камалоты и иже с ними в России вымрут как класс.
Судя по всему вы сотрудник наемный. Даже не спорьте! в Вашем посте все видно. Вы обижаетесь на руководство с таким же рвением когда Вам платят зарплату 30т.р.? а хочется больше? А что если директор скажет что с завтрашнего дня фирма переходит на торговлю с оборота и зарплата будет когда-то тогда, когда выйдем на нужный объем, если не разоримся? Работать бум? Или обидимся на весь мир? и перелезем в новую песочницу?

4
Не вымрут, не волнуйтесь. Будет спрос - будет предложение.

0
Попробую вам не много возразить.
1. Как я правильно понял суть дискуссии в том что некий магазин( не важно какой)
Продает товар ниже РРЦ, розничным покупателям о причинах судить мне достаточно сложно, но смею предположить , что одна из возможных это неадекватная наценка, т е по этой группе товаров сложилась такая ситуация что на продажи товара крайне отрицательно влияет не отсуцтвие спроса, с ним более менее все нормально, а как раз высокая цена на этот товар( которую диктуют дистрибьюторы) и как следствие низкая оборачеваемость товара. Помножьте все это на практически полное отсуцтвие эффективны программ поддержки продаж дистрибьюторов в розничных торговых точках( семинары по продукции согласитесь это не совсем то), складывается такое впечатление что главная цель людей которые руководят продажами в этих компаниях отгрузить товар со склада, а как там живет магазин вспоминают только тогда когда с него денег надо стрести.
И как следствие этой ситуации всякие более или менее серые схемы продаж, в результате мы имеем то что имеем. Текущая ситуация в экономике помноженная на курс евро с долларом, не как не улучшают продажи
2. Теперь про наценку.
С маленькой наценкой позволяет себе существовать хлебная промышленность. Больше никого лично не знаю.
Все прекрасно понимают что чем уже специализация магазина тем меньше у него оборачиваемость( в супермаркете народу всегда больше чем в булочной), в след. Чего чем уже специализация тем выше наценка, еслеи проходимость РТТ адекватна формату магазина то наценка может доходить до 15% как у некоторых сетевых магазинов ( про бонусы мне писать не нужно , это другая история,)
Это приведет только к перепрофилированию узконаправленных магазинов в ширпотребные базарчики, и камалоты и иже с ними в России вымрут как класс.
Есть такой магазин Декатлон, но не в России, а во Франции в Гренобле так вот там есть просто все и для пляжного отдыха и для альпинизма, и в том числе и камалоты! По средней цене в 65 евро. Спортмастер в свое время тоже занимался альпинистским снаряжением, но у них это было не самое основное направление, если у них было бы желание его развить , они бы его развили, в этом сомнений у меня нет.
Кстати я думаю, что увеличение проходимости магазина была одной из основных причин изменение специализации или имиджа Активного отдыха, и врятли расширение целевой аудитории скажется отрицательно на «железном» ассортименте этих магазинов.
3. И Вы честно думаете, что если вся outdoor продукция подешевеет ее будут покупать с утра до вечера каждый день???
Речь идет об адекватности цены и спроса, при балансе этих факторов, проблема демпенга просто перестанет существовать.
4. Судя по всему вы сотрудник наемный. Даже не спорьте! в Вашем посте все видно. Вы обижаетесь на руководство с таким же рвением когда Вам платят зарплату 30т.р.? а хочется больше? А что если директор скажет что с завтрашнего дня фирма переходит на торговлю с оборота и зарплата будет когда-то тогда, когда выйдем на нужный объем, если не разоримся? Работать бум? Или обидимся на весь мир? и перелезем в новую песочницу?
Вы абсолютно правы я наемный сотрудник! И всю жизнь зарабатывал деньги именно с оборота. Доход менеджеров по продажам состоит из оклада и бонусов за выполнение плана, т е чем больше отгрузишь, тем больше получишь.


1
А вы откройте магазин и работайте за идею на общественных началах. Ведь
Открытие роздничного магазина - это риск
Дистрибьюция бренда - это риск
Предзаказы и заказы - это риск
А зачем рисковать, можно просто придумать мега схему что все знают и понимают и думать что нае... всех. Супер!!! так держать.
Знаю точно что роздничные сети будь то Кант Альпуха Триал и другие - продают товар за ту цену сколько он реально стоит в России за минусом всех расходов. А также есть 100% горантия что это не подделка, чего не скажешь о интернет магазинах, где непонятный товар непонятного происхождения и непонятно как храниться.

16
To Chum. Поздравляю Дима! Твой проект, уверен, гениален!
Я ничего не понимаю в бизнесе....

Однако такую реакцию наблюдаю впервые! Чтобы так раздразнить продавцов-соседей...
Это, по-видимому, очень, очень сильный ход. Пойду поскорее зарегистрируюсь в Клубе ИЦ.

А твоим оппонентам рекомендую уйти отсюда с полемикой на форумы сайтов Торговой палаты, Союза предпринимателей, Аутдоргруппы и в другие подобные места, где дискуссия о торговой этике будет уместной.

А нам тут пусть Гоген про Доломиты трындит, Патогонию да Гималаи рассказывают....

А в Торговой палате добейтесь, чтоб она вышла с законодательной инициативой в Думу, чтоб интернет-магазины запретили. А иначе ни фига не выйдет.

Вот.

1
Leb.

Если бы вы были в курсе положения вещей и имели способность разбираться в ситуации, вам бы было весьма неловко от своих слов. Вы сейчас цепанули людей, которые более многих достойны уважения в этом бизнесе.

А в Торговой палате добейтесь, чтоб она вышла с законодательной инициативой в Думу, чтоб интернет-магазины запретили. А иначе ни фига не выйдет.

Ну поимейте достоинство. Ну чего вы, взрослый же человек. Ну чего вы гавкаете недостойно так.

10
Тим, неужели ты думаешь, что я серьезно это советую? И никого я не цапнул. А что такое гротеск? А полемический задор? А про гиперболу заешь?

А если серьезно, то:

1). Вся эта дискуссия может послужить только рекламой проекта ИЦ, поскольку привлечение внимания, даже скандального характера - это всё равно реклама.

2). Риск действительно не место для подобной полемики, просто противно всё это читать.

3). Если есть профессиональные объединения торговцев, то именно они должны во всём этом разбираться, включая этику торговли, если она только есть.

4). Интернет-магазины будут прогрессировать и далее и особенно во время кризиса. Это уже мировой процесс. И разорение, как тут опасаются, мелких магазинов розничной торговли произойдет не только в аутдор-сфере, но и в электронике и по многим другим областям. Выживут интернет-магазины и огромные центры в ангарах за кольцом.

Надеюсь, что это заставит арендодателей понизить цены, и всё отрегулируется, а заодно и некоммерческим клубам станет легче. Но в нашей стране такого не бывает.

Вот, что требовалось прочитать между строк. И никого я там собаками не называл... И в недостоинстве не обвинял...


3
а мне идея нравится. сама работаю в магазине и конкурирую с инет-магазинами, причем область, где примерка не требуется и наценка не 100-150% ))) все равно розница не умрет! чего так беситься?!
вот только шум вокруг ничего..( на пецл и дойтер не успели, а асоло без верхних моделей( только на рекламе двухрантовые ботинки, а купить можно тока треккинги и кроссовки(

3
В принципе, как потребитель я "за" такой магазин. Его минус это в некотором смысле недобросовестное отношение к розничным магазинам. Народ будет выбирать и мерить в розничном магазине, а покупать в ИЦ. Кто оплатит труд продавца-консультанта, который потратит, скажем, час на работу с таким клиентом?

Но я знаю свой размер обуви (именно бренда asolo). Я не буду мучить продавцов. Мне выгоден такой магазин как ИЦ.


Правда я глянул на ИЦ и там моего размера нет и, как мне кажется, если и будет, то очень редко и что-нибудь неинтересное.

А если мне понадобиться какая-то специфическая вещь, то я пойду розничный магаз и куплю там где мне правильно продадут. Я не из тех кто будет плохо спать, не воспользовавшись 10% скидкой.

0
Мда, кулгелл на Риске с кельвин кляйном это как-то жёстко
Умные манагеры держат людей за дураков???



Когда и где цена была 9320 руб?

4
Ну не слишком оперативно Кант меняет данные на своих брендовых сайтах. Бывает.
Но проблема на лицо! Злые маркетологи обманывают людей на 5 рублей!

-6
Показать комментарий


1
ну чо вы ругаетесь. ну ломанули рынок слегка. бывает. пошумит и успокоится. и кому вообще нужны асолы и салева ? (прости Валя) :))))))))

8
Мы, Паника не ругаемся. У нас так разговаривают. У нас такая страна, знаешь ли эмоциональная. Друг другу в морду дать и через две минуты в любви внеземной признаться, чтобы ещё через пять нах послать, а ближе к вечеру отметить совместно уважая. Этот. Как его. Менталитет.

4
если об эмоциональности, то знаешь, Тим, что я заметила? что со мной частенько начинают общаться в формате "у НАС такая страна, у нас такие особенности менталитета" и вообще мне что-то о ВАШЕЙ стране рассказывать.
и когда это делают незнакомые люди, я к этому отношусь с пониманием. а вот когда друзья-приятели, которые в курсах, что я в этой ВАШЕЙ стране родилась, училась, работала - кароче прожила практически всю свою сознательную жизнь, за исключением последних 3х лет - это странно. или вы действительно считаете, что я, переехав, как-то меньше стала о своей стране и своем менталитете знать???
это былo такое вот проявление моей русской эмоциональности.

а то что тут происходит, это не эмоциональность, это - свара базарная. с точки зрения продажника - такие разборы на глазах у конечного потребителя - ниже всякой критики. перевелись профессионалы на земле русской. все в особенности менталитета ушло.


5
у меня только один вопрос к общественности (остальное все ясно вроде):

не вина ли дистрибьютора, что он позволяет проводить такую акцию со своим брендом?!

ведь, как я понимаю, все делается с полного согласия дистрибьютора, а не конкретного магазина, где закупился товар?!

вроде бы политикой бренда и контролем и цен, и продаж занимается дистрибьютор. Если дистрибьютор ВАУДЕ решит, что позволительно распродать вауде по таким ценам через интернет, при этом прекрасно зная ситуацию в магазинах... и еще может европейское руководство в курсе поставит...:)
ну.. тогда что тут скажешь:)

5
Абсолютно верно. Все делается с согласия дистрибъютора. И нам, ритейлерам, нужно взывать к нему. И мы взываем. А он , д-р, молчит. Единственный ход нам доступный - не заказывать и не продавать больше товар дистрибъютора, который режет своих дилеров.

-1
Спасибо Александр, я дополню -
Отлично, наконец то доходим до логической цепочки последствий :
- разве отсутствие товара известных брендов в магазинах выгодно для конечного потребителя ?
- как следствие потребление товаров по стоковым ценам непонятно кем и откуда привезённые;
- как следствие хорошие товары (цена-качество) и ТМ - теряют интерес к такому рынку.

"кусок - можно назвать кусочком, мыло - мыльцем" - суть от этого не изменится.
"что посеим - то и пожнём"

2
А помните как пару лет назад на Гогена наезжали за сотню(или сколько там) БУ биперов. Тоже говорили весь рынок обвалит... ну ну.

4
Знатные были биперы :) С надписями по немецки... Правда это было уже лет 5 как...

2
Лет пять? Как время-то летит:)))

1
http://ru.marmot.com/fall_2007/mens/outerwear/snowsports/storm_king_pant/info/details
http://untierrrrr.livejournal.com/251106.html

Не вина ли ритейлеров, что они не создают дистрибьюторам необходимый оборот по опту, и последним приходится выжимать все соки из розницы? :)

2
как выяснилось - цена далеко не идеальная :(
Пончо Tec Rtc; Acid стоит 1550 рэ, а в магазине у нас продаётся за 1500...
так что ни о каком лояльном отношении к покупателям и речи не идёт :(((
А жаль!

3
Значит повезло вам, есть прошлый год непереоцененный. На ИЦ 2009 год, а евро, сами знаете... зарплаты бы так росли. :(

0
Это! Ну а нам-то,кто не маськвачи,где барахло в р-не 100 баков искать? В городе,где 300тыщ жильцов акромя "Триал-спорт","Спортмастер" да "Спортландии" нефига и нет.А там,сами понимаете,только покимонские вещи висят.Менегеры про альпинистов и слыхом не слыхивали.Соответстенно совет ценный могуть дать...Те-же яйца и с горнолыжными делами. Мне дак лучше тогда побольше выбора в тырнете.В Триал я как в примерочную схожу,уж будь-те добры. А в горы мне,личное мнение,дороже и не нужно.Ежели на стену переться,то приятней драть барахло за 100 баков,чем за 500.Дырки одинаковые остаются.

1
Еще больший ущерб чем интернет-магазины рынку наносили клубы. В одной только Москве тысячи людей приходили в магазины и получали скидки по клубным спискам. А то и напрямик клубы обращались к дистрибьюторам.
Но сейчас этому приходит конец! Клубные скидки массово ликвидируются. Одна из фирм обещала даже делать наценки таким покупателям. Прямые продажи сокращаются.
Возможно, все это отчасти поможет ситуации

3

-1
а еще акций по Asolo и Salewa не ожидается? а то я чуть-чуть опоздал с членством в клубе!....

Войдите на сайт или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий

Страхование экстремальных и активных видов спорта

Выберите вид спорта:
По вопросам рекламы пишите ad@risk.ru